L Brands发布4Q季报 维密销售额继续下降
来源:扶贫网 发表于2019-07-18 09:59:06 编辑:姚明
摘要: 【环球网 记者 马晓春 邓云】近来,维多利亚隐秘(以下简称 维密 )母公司有限品牌公司(L Brands)对外发布了2019年第四季度季报。 季报显现,维密在北美区域

   【环球网 记者 马晓春 邓云】近来,维多利亚隐秘(以下简称 维密 )母公司有限品牌公司(L Brands)对外发布了2019年第四季度季报。

   季报显现,维密在北美区域的店肆出售额与直营收入为25.318亿美元。而在2019年第四季度,收入为26.689亿美元。其间门店方面,维秘在北美区域的可比较出售额(comparable sales)下降了7%。

   一同,在2019年3月2日至2019年2月2日期间,维密在北美区域封闭了30家门店。

  L Brands 2019年第四季度季报。 图片来历:L Brands集团官网

   据有限品牌公司官网发表,2019年-2019年期间,包含直营在内,维密在北美区域的可比较店肆出售额(comparable store sales)一向保持着个位数的低速增加。2019年,维密的年度可比较店肆出售额大跳水,堕入8%的负增加。2019年,出售额虽有反弹,但仍然是负增加。

   80年代 起步待发

   维秘创始人罗伊 雷蒙(Roy Raymund)于1977年开设了第一家零售店肆。其时,人们一般会到百货商场买女士内衣,这让罗伊 雷蒙为妻子买内衣时感到为难。有感于此,罗伊 雷蒙开设了第一家零售店,以便男人为自己的妻子或女友购买内衣。

   因为方针客户为男人,维密店在装饰风格上以暗沉色系为主。可是,前来选购的男人顾客并不多。1982年,维密濒临破产,有限品牌公司创始人出价100万美元买下维密,自此维密成为有限品牌公司的子公司。

   有限品牌公司创始人接手后,维密店的装饰改用女人化的色系,以便为女士供给舒适的到店购物体会。而在内衣规划上,内衣颜色更为丰厚,并且印花图画也变得多样。

   据CNBC报导,在1986年,在美国开设的维密店就有100家。而到1995年的时分,维密店的数量现已飙升到670家,出售额高达19亿美元。

   90年代 茁壮成长

   20世纪90年代,维多利亚一向在挑选一款能够统筹美丽和功能性的内衣产品。

   1999年,维密推出维密身段(body by Victoria)系列内衣,主打无缝靠拢特征。时至今日,在维秘官网上,此款产品仍被列为粉丝大爱产品。

   1995年,维密的第一场秀在纽约广场饭馆粗陋的舞台上开端,而其时的发布会预算仅12万。四年后,维密秀开端登上美国超级杯工作橄榄球赛,尽管整段扮演只要30秒,却招引了150万人围观,形成网络瘫痪。维密秀的超高人气进一步推进顾客对维密的品牌认知度,协助维密发明了出售神话。

   21世纪 盛极而衰

   为了招引更多年青女士前来购买,2004年,维密推出 Pink 系列。有了Pink这一副线产品的参加,维密的销量更是如虎添翼。据官网揭露数据发表,2019年-2019年期间,维密的可比较店肆出售额一向在增加,而年增加率分别为7%, 3%,3%,5%。

   据美国《福布斯》杂志报导,2019年,维密的营收到达11亿美元。IBISWorld分析师以为,维密在整个内衣商场上的比例高达61.8%。

  我国超模奚梦瑶在维密秀。 图片来历:奚梦瑶微博

   到了2019年,维密的可比较店肆出售额的增势不再。面临外界的忧虑,有限品牌公司给出自己的解说,其间原因不胜枚举,例如2019年3月,不在连续泳衣、服饰等非中心事务,而2019年此项事务给维密带来5.25亿美元的出售额;2019年不再连续维密目录事务,而2019年,维密目录的流通量为2.5亿份。

   与此一同,2019年,维密还阅历了管理层的变化,维密新就任的CEO扬 辛格(Jan Singer)收拢维密产品线,聚集内衣产品线和运动休闲产品线产品。

   此刻的内衣商场上涌现出一批专心于细分商场的内衣品牌,致力于满意不同客户的差异化需求。其间,美国内衣品牌Aerie、ThirdLove纷繁开卖大号内衣,并且为不同身段女人打造合适自己的内衣。而这些内衣品牌也照应了美国女人日益认同天然的、能够让人触及的美丽,逐步发现维密模特展示出的 完美 身段是虚伪的梦想。事实上,维密也在逐步回应顾客新的审美规范,2019年,维密推出无钢圈内衣(bralette),可是在无钢圈内衣这一细分商场上,Aerie、 ThirdLove 等品牌早已攻城夺地。

   而在运动休闲内衣商场上,露露柠檬(lululemon)以及耐克则投合商场与用户的需求进行创新和变革,一同也在营销和传达方面选用新形式,比方Nike建议 #只为更好(#BetterForIt) 营销活动,约请全球社区的女人运动者一同参加,参与者为一般女人。一般女人在交际平台上用图片、文字或许视频的方法上传自己的训练阅历,不只提高了顾客对品牌的黏性,也扩展了品牌的影响力和认知度。与露露柠檬以及耐克比较,维密并没有在衣料的功能性以及产品营销方面表现出优势。

   2019年,维密的可比较店肆出售额下降了8%,呈现出2018-2019期间的最大降幅。受维密成绩欠安的连累,2019年全年,维密母公司有限品牌公司的股价下降超越40%。

  

   2019年头,奢华时装品牌(Tory Burch)总裁約翰 梅哈斯(John Mehas)将替代扬 辛格,接收维密。

  

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